Архив

На вебинаре рассмотрим:

1. Основные направления квалификации юристов и их сочетания (обзорно).

2. Способы проверки квалификации юристов.

3. Правила составления тестов и кейсов или как помочь заказчику проверить квалификацию кандидатов.

4. Специализированный скрипт интервью с юристами по следующим профилям:     

4.1. единственный юрист компании,

4.2. юрист-договорник,

4.3. корпоративный юрист,

4.4. юрист-судебник,

4.5. специалист по земельным отношениям и сделкам с недвижимостью.

Основная задача — получение техники опроса об опыте юриста - что является индикаторами результата, как описывать опыт юриста, эрудиция в части структуры юридических квалификаций (наиболее часто встречаемых), зависимость квалификации юриста от области деятельности работодателя, а также 30 вопросов, которые надо задать заказчику по позиции юрисконсульт.

Результат: вы сможете собрать качественные данные, описывающие опыт кандидата для его оценки заказчиком, получите навык формирования портфолио (что запрашивать в конкретных случаях).

Запись вебинара будет доступна всем участникам для просмотра в течение 3-х дней после мероприятия.

Автор и ведущий программы:

Ольга Чумакина, партнер консалтинговой компании CordisON, 

консультант и бизнес-тренер, ведущий более 40 программ

в компании CordisON и других образовательных организациях

Стоимость участия:

1) при оплате до 12 июля 2020 года - 1 500 рублей,
2) при оплате с 13 июля 2020 года - 2 000 рублей,
3) участие в 4-х вебинарах цикла "Junior рекрутер", которые состоятся 14 и 21 июля 2020 года - 4 000 рублей.

https://cordison.timepad.ru/event/1298029/

Приобретая "Билет на 4 вебинара цикла "Junior рекрутер", 14 и 21 июля Вы сможете принять участие в следующих вебинарах:

1. Junior рекрутер — 1: интервью с менеджером по продажам https://cordison.timepad.ru/event/1298020/

2. Junior рекрутер — 2: подбор юристов. Мат.  часть 

3. Junior рекрутер — 3. Результаты: правила сбора данных и анализа результатов https://cordison.timepad.ru/event/1298090/

4. Junior рекрутер — 4: анатомия вопроса в job интервью https://cordison.timepad.ru/event/1298092/

Ждем Вас!

На первом вебинаре цикла рассмотрим:

1. Матрица опроса менеджера по продажам (b-to-b, b-to-c, предметник, услуги) или скрипт, который надо реализовать с каждым.

2. Диагностика ответов о продажах: сравнимость условий продаж, методологии, объемов.

3. Базовые понятия в продажах или без чего оценивать "продажника" не получится.

4. Методы проверки "правда — ложь", "расскажи — покажи" и другие способы отличия "продавцов" от просто "говорунов";)

5. Основной скрипт (входит во все программы цикла): вопросы, которые мы задаем каждому кандидату.

6. Резюме: 20 фактов о sales специалисте, которые вы должны каждый раз сообщить заказчику.

Запись вебинара будет доступна всем участникам для просмотра в течение 3-х дней после мероприятия.

Автор и ведущий программы:

Ольга Чумакина, партнер консалтинговой компании CordisON, 

консультант и бизнес-тренер, ведущий более 40 программ

в компании CordisON и других образовательных организациях

Стоимость участия:

1) при оплате до 30 сентября 2020 года - 1 500 рублей,
2) при оплате 01 октября 2020 года - 2 000 рублей,

https://cordison.timepad.ru/event/1424969/

Для оплаты участия в качестве юридического лица пройдите, пожалуйста, по ссылке  https://cordison.timepad.ru/event/1425000/ Стоимость участия 2 000 руб.

 Ждем Вас!

При оплате до 26 ноября 2021 года стоимость участия составляет 2 000 рублей.

https://cordison.timepad.ru/event/1810227/

Для оплаты участия в качестве юридического лица пройдите, пожалуйста, по ссылке https://cordison.timepad.ru/event/1810276/ Стоимость участия 2 500 руб.

• Сигналы готовности к покупке.
• Техники завершение продажи.
• Запрос мнения Клиента.
• Фразы, мотивирующие принять решение «здесь и сейчас».
• Снятие сомнений клиента. Отработка возражений.
• Формирование предложения.
• Закрепление договоренностей.

ЗАПИСАТЬСЯ В ГРУППУ!

Автор и ведущая программы:

Банис Лилиана Николаевна Бизнес-тренер (soft-skills).  Более 15 лет в сфере обучения, оценки, развития команд. Руководитель проектов по командообразованию компании «ТренерПРОФИ». Опыт руководства отделом продаж, отделом обучения.

10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/

• Сигналы готовности к покупке.
• Техники завершение продажи.
• Запрос мнения Клиента.
• Фразы, мотивирующие принять решение «здесь и сейчас».
• Снятие сомнений клиента. Отработка возражений.
• Формирование предложения.
• Закрепление договоренностей.

ЗАПИСАТЬСЯ В ГРУППУ!

Автор и ведущая программы:

Банис Лилиана Николаевна Бизнес-тренер (soft-skills).  Более 15 лет в сфере обучения, оценки, развития команд. Руководитель проектов по командообразованию компании «ТренерПРОФИ». Опыт руководства отделом продаж, отделом обучения.

10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА:

1 тема. Понятие конфликта и механизмы развития конфликта

• Разные подходы к пониманию конфликта и их влияние на способы его разрешения
• Структура развития конфликта
• Конфликтогены: понятие и типы
• Основные правила бесконфликтного общения

Тема 2. Типы конфликтов

• Конструктивный и деструктивный конфликты
• Трудовой и производственный конфликты
• Конфликт интересов
• Ценностный конфликт
• Организационный конфликт
• Инновационный конфликт
• Психологический конфликт
• Как правильно определить тип конфликта и подобрать к нему верные методы разрешения

Тема 3. Алгоритм разрешения конфликта

• Универсальный алгоритм разрешения конфликта: выявить причины конфликта, демонстрировать понимание, выйти на поиск решения и т.д.
• Как выявить причины конфликта: какие вопросы можно использовать, а какие недопустимы
• Демонстрация понимания принятие, но не обязательно согласие. Почему важно демонстрировать понимание. Разные уровни демонстрация понимания
• Дополнительные приемы поведения в конфликте: пауза, введение бюрократической составляющей и т.д.
• Алгоритм разрешения конфликта, если вы представляете сторону, которая виновата возникновении конфликта.
• Алгоритм разрешения конфликта, если вы очевидно не виновны, либо виновная сторона пока не известна.
• Использование фактологического языка при разрешении конфликта. Отличие фактологического языка от эмоционального.
• Линия времени в конфликте. Как направить участников с поиска виноватых к разрешению существующей проблемы.
• Алгоритм разрешения конфликта, если вы выступаете как медиатор(посредник). Особенности и основные «подводные камни», которых нужно остерегаться.

Тема 4. Особенности разрешения разных типов конфликтов

• Как правильно вести себя в деструктивном конфликте
• Конфликт интересов. 5 основных стратегий поведения в подобном конфликте и какая стратегия лучше.
• Два типа интересов: материальный и личностный
• Основные типы противоречий в конфликте интересов: различие прогнозов, различие рисков, различие значимости и т.д.
• Как правильно выяснить интересы другой стороны. Как правильно донести свои интересы. Как находить общие точки пересечения. Как доносить интересы сторон, если вы медиатор.
• Разрешение психологического конфликта. Основные составляющие: эмоции, восприятие, общение. Как правильно преодолеть противоречия вызванные разными составляющими
• Разрешение инновационного конфликта. Сопротивление как естественная реакция на изменения. Основные этапы осуществления изменений. Методы снижения и разрешения конфликтов при внедрении изменений

ЗАПИСАТЬСЯ В ГРУППУ!

Ведущая курса:

Валерия ДОЛГИХ - руководитель направления "Продажи". Опыт проведения бизнес-тренингов более 15 лет, опыт работы в продажах 17 лет. Автор и ведущая целого ряда тренингов, направленных на развитие управленческих навыков, навыков продаж, коммуникативных навыков. Автор исследования по моделированию успешных продавцов, на базе которого были разработаны собственные технологии и техники продаж. Автор методики по системной оценке работы продавцов( розница). Консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж". Среди клиентов более 70 отечественных и зарубежных компаний. Автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", 2009 г

10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/

СОДЕРЖАНИЕ:

1. Как обеспечить прозрачность коммуникаций при удаленном взаимодействии.
   
   
2. Плюсы – минусы удаленного взаимодействия. Особенности онлайн-встреч.
   
   
3. Пять уровней вовлеченности сотрудников в совместную групповую работу.
   
   
4. Цели и периодичность онлайн-встреч

• • Встречи по планированию
  • Решение оперативных задач
  • Встречи для синхронизации целей и задач
  • Мотивационные встречи
  • Обсуждение текущих проектов
  • Подведение итогов, ретроспектива проекта
  • Митап-встречи
  • Встречи по обсуждению проблем, барьеров, поиск решений, мозговые штурмы
  • Обмен опытом, обучение
  • И др.

1. Подготовка к онлайн-встрече

• • Подготовка плана встречи в зависимости от целей и задач
  • Информирование
  • Подготовка презентаций и дополнительных материалов к встрече
  • Подготовка шаблонов встречи
  • Создание опросов с помощью Ментиметра, Опросников Гугл.

1. Правила онлайн-встреч

• • Что поможет сделать встречу более результативной
  • Ошибки онлайн-встреч

1. Структура онлайн-встреч

• • Открытие встречи: с чего начать, как разрядить обстановку, как понять настроение сотрудников, как сформировать  ожидания от встречи, обозначить цель
  • Основная часть совещания: инструменты для совместного обсуждения задач. Постановка цели, анализ ситуации, поиск решений, планирование действий.
  • Приемы вовлечения сотрудников в групповое обсуждение задач
  • Создание позитивной мотивирующей атмосферы
  • Завершение встречи: Actionplan, резюмирование, обратная связь, благодарности.

1. Инструменты для визуализации и проведения удаленных встреч.Функционал бесплатных версий

• • Инструменты Google: таблицы, документы, календарь, опросы. Как и с какой целью используем.
  • Возможности Zoom для общего обсуждения и для работы в мини-группах.
  • Возможности Telegram, WhatsApp,Skype, Trelloдля коммуникаций и работы над задачами.
  • Возможности платформ для визуализации: Miro, Jamboard ,STORMZ.
  • Платформы для создания интеллект-карт онлайн

1. Как можно помочь сотруднику стать эффективнее работать на удаленке.

ЗАПИСАТЬСЯ В ГРУППУ!

Автор и ведущая программы:

Банис Лилиана Николаевна Практикующий фасилитатор, член Ассоциации фасилитаторов России. Бизнес-тренер (soft-skills).  Более 15 лет в сфере обучения, оценки, развития команд. Руководитель проектов по командообразованию компании «ТренерПРОФИ». Опыт руководства отделом продаж, отделом обучения.

10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/